Como importadores brasileiros podem avaliar um produto da China

1. A demanda no seu canal

Comece por quem vai comprar o produto e onde: a sua loja, a sua loja no marketplace, as suas revendas. Veja por quanto produtos parecidos são vendidos ali, quantos vendedores já oferecem e do que os clientes reclamam nas avaliações. Um produto que vende bem em outro país ou em outro canal ainda não provou nada no seu.

• Quem compra e por qual canal
• Faixa de preço e número de concorrentes nesse canal
• Reclamações comuns nas avaliações de produtos parecidos
• Sazonalidade: quando vende e quando para

2. O preço que você pode pagar

Faça a conta de trás para frente. Do preço de venda, tire as tarifas do marketplace ou do canal, os tributos sobre a venda e a sua margem: o que sobra é o custo final por unidade que você pode pagar. Se o preço de fábrica mais frete, tributos de importação e taxas passar desse valor, o produto não funciona nesse preço, por mais barato que pareça na China.

• Preço de venda menos tarifas, tributos da venda e margem = custo final que você pode pagar
• Compare com o preço do fornecedor mais frete, tributos e taxas
• Exemplo com números fictícios: um produto vendido a R$ 100, com 20% de tarifas e tributos da venda e margem-alvo de 30%, deixa R$ 50 para o custo final

3. Regras, certificação e rotulagem

Classifique o produto na NCM logo no início, porque o código define os tributos de importação e mostra se pode ser preciso licença. Verifique se o item precisa de avaliação da conformidade do Inmetro, de certificação da Anatel (qualquer coisa com rádio, Bluetooth ou Wi-Fi) ou de regularização na Anvisa (por exemplo, produtos químicos de limpeza). O Código de Defesa do Consumidor exige informações do produto em português. Esquecer um desses pontos pode travar a mercadoria na alfândega ou tirá-la da prateleira.

• Código NCM e tributos de importação
• Inmetro, Anatel ou Anvisa, quando se aplicam
• Etiqueta, manual e garantia em português

4. O fornecedor e o próprio produto

Confira se o fornecedor é a empresa que diz ser, se fabrica o produto ou compra de outra fábrica e se já embarcou produtos parecidos. Aprove uma amostra, coloque a especificação por escrito (materiais, medidas, cores, embalagem) e combine uma inspeção antes do embarque.

• Registro da empresa e se é fábrica
• Amostra aprovada e especificação por escrito
• Inspeção antes do embarque, comparando com a amostra

5. Logística: volume, peso e embalagem

Meça uma caixa e pese. O frete é cobrado por volume ou por peso, então um produto volumoso pode custar mais para transportar do que para comprar. Itens frágeis precisam de embalagem que aguente uma viagem longa, e algumas mercadorias, como baterias de lítio, têm restrições de transporte. Lotes pequenos podem viajar num contêiner compartilhado em vez de um contêiner inteiro.

• Medidas da caixa, peso e unidades por caixa
• Embalagem que aguenta a viagem
• Restrições de transporte para baterias e outras cargas perigosas

6. Pós-venda e peças de reposição

Planeje o que acontece quando uma unidade falha: quem analisa, quais peças você mantém e por quanto tempo o fornecedor vai fornecê-las. No Brasil, fabricantes e importadores devem manter a oferta de peças de reposição enquanto o produto é importado e, depois, por um período razoável.

• Condições de garantia por escrito
• Uma lista de peças para cada modelo
• Uma forma de identificar cada unidade vendida

Seguir, ajustar ou desistir

Com as seis checagens feitas, decida. Siga quando o custo final cabe, as regras estão claras e o fornecedor passou. Ajuste quando um ponto pode ser corrigido: outra embalagem, um modelo certificado, um primeiro lote menor. Desista quando o preço não fecha ou as regras pesam demais para o volume esperado. A XT Brazil pode ajudar em cada checagem, do sourcing e da inspeção na China à importação com Nota Fiscal.